5 vérités sur le positionnement marketing : la décision la plus stratégique que votre marque puisse prendre
El blanco Feat GPT • 2 juin 2025
Imaginez une marque sans positionnement clair. C’est comme un bateau sans boussole. Il flotte… mais il n’arrive nulle part. Et dans un marché saturé, ne pas choisir, c’est se condamner à l’invisibilité.
1. Le positionnement marketing, ce n’est pas un slogan. C’est un cap
Beaucoup confondent encore positionnement et message publicitaire.
Erreur stratégique.
Un bon positionnement ne se résume pas à une punchline. C’est une décision fondamentale qui répond à cette question : « Quelle place voulons-nous occuper dans l’esprit de notre cible ? »
Prenons quelques exemples :
• Michel & Augustin ne vendent pas juste des biscuits. Ils vendent une expérience de marque décalée, artisanale, joyeuse.
• Volvo ne vend pas des voitures : ils vendent la sécurité.
• Airbnb ne vend pas un hébergement : ils vendent un sentiment d’appartenance, comme à la maison.
👉 Ce qu’ils ont en commun ? Un positionnement clair, unique, constant. Et surtout : différenciant.
2. Ne pas choisir, c’est disparaître dans la masse
Une marque sans positionnement, c’est une marque sans vision stratégique.
Elle finit par parler à tout le monde, avec les mots de tout le monde, sur les canaux de tout le monde.
Résultat : elle ne parle à personne.
Ne pas trancher, ne pas choisir son terrain de jeu, c’est prendre le risque :
• de diluer son message marketing,
• d’être comparé uniquement sur le prix,
• de passer inaperçu face à des marques bien identifiées.
Et dans un contexte où le consommateur est sollicité toutes les 6 secondes, être flou, c’est être oublié.
3. Un mauvais positionnement peut être catastrophique
Le danger n’est pas seulement de rater sa cible.
C’est de construire une perception erronée, puis de devoir ramer pendant des mois (voire des années) pour la corriger. Quand Tropicana a changé son packaging il y a quelques années pour adopter un style plus "moderne", sans que le positionnement suive, les ventes ont chuté de 20% en deux mois.
Pourquoi ?
Parce que les clients ne reconnaissaient plus la marque. Elle avait perdu sa différence, sa reconnaissance immédiate. Résultat : un retour en arrière… à 50 millions de dollars.
4. Choisir un positionnement fort, c’est assumer qui l’on est (et surtout, qui l’on n’est pas)
Un positionnement fort suppose de dire « non » à certaines cibles, à certains messages, à certaines tendances.
Mais c’est aussi ce qui permet :
• d’attirer les bons clients,
• de guider toutes les décisions stratégiques (du produit à la communication),
• de fédérer les équipes autour d’une vision claire.
Bref : le positionnement, c’est un acte de courage stratégique.
5. Prendre le temps de le choisir, c’est éviter des années de confusion
Chez blanc flocon, on le voit trop souvent : des marques qui foncent tête baissée dans des campagnes, des refontes, des réseaux sociaux… sans avoir d’abord défini leur positionnement.
Et très vite, elles se retrouvent à pivoter, réajuster, clarifier.
Du temps perdu, de l’argent gaspillé, et une image instable.
À l’inverse, quand le positionnement est défini dès le départ, il agit comme une boussole à 360° :
Chaque action devient cohérente, chaque prise de parole devient lisible, chaque campagne devient plus performante.
Ne pas positionner sa marque, c’est laisser les autres le faire à votre place
Et croyez-nous : vous ne voulez pas que ce soit le hasard ou pire, vos concurrents qui décident de la place que vous occupez dans l’esprit des clients.
Prenez le temps. Mettez les bonnes personnes autour de la table. Osez faire des choix forts.
Parce qu’en marketing, la clarté est toujours payante.
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